Аква-Сети — компания, специализирующаяся на оптовых продажах сантехники. В условиях растущей конкуренции на рынке сантехнических товаров в Новосибирске важно привлечь целевых клиентов — строительные компании, торговые организации и магазины. Настройка и оптимизация Яндекс.Директ позволят увеличить поток заявок от оптовых покупателей и способствовать росту продаж.

Цели проекта

1. Рост количества оптовых заявок: Привлечь строительные компании, оптовых покупателей и розничные магазины.
2. Укрепление позиций бренда: Повысить узнаваемость «Аква-Сети» как надежного поставщика сантехники в регионе.
3. Оптимизация рекламного бюджета: Снизить стоимость заявки и повысить эффективность вложений в рекламу.

Основные этапы настройки

1. Анализ рынка и целевой аудитории

• Исследование конкурентов: Анализ рекламных кампаний дистрибьюторов и оптовых компаний в Сибири.
• Определение целевой аудитории: Строительные фирмы, монтажные организации, магазины сантехники, оптовые закупщики.

2. Подбор ключевых слов

• Формирование семантического ядра: Сбор ключевых фраз, связанных с оптовыми закупками сантехники (например, «сантехника оптом Новосибирск», «оптовый поставщик сантехники», «трубы и фитинги оптом»).
• Кластеризация ключей: Разделение запросов по категориям — «сантехника оптом», «смесители», «трубы и фитинги».

3. Создание рекламных кампаний

• Структурирование кампаний: Отдельные кампании по типам продакт-плейсмент.
• Разработка объявлений: Использование ключевых слов и УТП.
• Таргетинг: География — кркупные города Сибири, плюс федеральные запросы для крупных заказчиков. Ограничение по времени показов — рабочие часы (B2B сегмент).

4. Настройка ставок и бюджета

• Оптимизация ставок: Настройка ставок по ключевым фразам с фокусом на коммерческие запросы.
• Дневной бюджет: Расчет бюджета исходя из стоимости клика и целевой цены лида для оптового сегмента.

5. Запуск и мониторинг кампаний

• Тестовый запуск: Первичный запуск с ограниченным бюджетом для оценки отклика по каждому сегменту товаров.
• Анализ показателей: Контроль CTR, CPC и конверсий (заявки, звонки, заявки на прайс-лист).

6. Оптимизация и масштабирование

• A/B тестирование: Проверка эффективности текстов объявлений и посадочных страниц.
• Оптимизация кампаний: Отключение нерентабельных ключей, усиление показов по высококонверсионным запросам.
• Масштабирование: Добавление новых товарных групп в рекламу и расширение географии показов.

Для Яндекс Директ мы добились следующих цифр:

РСЯ: CTR 0.37%, ср. цена клика 11,76 руб., цена целевого действия 2 119,18 руб.

Поиск: CTR 8,21%, ср. цена клика 82,14 руб., цена целевого действия 1 757,72 руб.